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“气”壮华东
气体分公司营销水平再创新高揭秘
更新时间:2018年07月11日 文章来源:马钢日报 作者:章利军 刘守平
 

  在传统的液氧、液氮、液氩销售竞争日益加剧的形势下,马钢气体分公司紧紧围绕公司生产大局,服务大局,实施保产外销“双轮驱动”,着力夯实基础、规范管理,加大科技攻关和创新力度,继成功开发出“黄金”气体氖、氦、氪、氙后,又开发出食品级氮气和医用氧,不仅保证了公司生产经营用气需求,而且气体外销取得了显著成绩,上半年实现气体销售收入再创历史新高,在华东市场展示强大的营销实力。
 

安全保供 科技强企

  “安全保供”是气体分公司永恒的工作主题和第一要务。面对四台运行均已年久的制氧设备,该公司强化对设备的不断维护,积极依托科技手段,改造设备,提高设备性能,高质量地完成了公司生产气体介质供应任务。近年来,实施了国内首例内压缩流程“三万制氧机系统优化增氮改造”,在四万制氧机组上成功开发出精制氪、氙、粗氖、氦;在三万制氧机组上成功开发出粗氪、氙,并将稀有气体迅速抢占华东市场。同时,攻克了困扰公司多年的氮气供应“瓶颈”,每年为公司多创上千万元的经济效益,被列为安徽省科技攻关项目。此外。优化设备机组运行,实现对三万五、二万制氧机组及泵房“四合一”集中控制改造,节省了大量的人力物力成本。其中,二液化膨胀机升级改造,增加了液体产量,减少了气体放散,为拓宽气体产品营销之路、降低生产运营成本做出了重要贡献。
 

精打细算 开源节流

  激烈的钢铁市场竞争传导给企业的应对措施之一是降本增效。针对公司下达给分公司的降本任务每年不断增加的实际,分公司领导带领全体职工自我加压、勇于担当,深挖内部潜力,战胜了制氧工艺降本空间小的困难,大力开展能源系统经济运行工作,深入推进管理对标及技术对标,尽最大努力降低氧气放散及制氧机组电能消耗。积极实施管理创新,变革内部绩效考核方式,建立科学的考核机制,促进管理和过程不断优化,内部通过聚焦“现场”,科学管理,投入大笔资金购置色谱分析仪,并坚持对每台罐装车液体出具合格报告,使发出去的每车液体质量都能得到保证;外部通过聚焦市场,不断拓展气体产品市场份额,去年以来,通过发挥品牌优势、服务优势、产品优势,抢抓了医用氧市场,实现了在马鞍山三甲医院全覆盖,并进入皖南、合肥、芜湖和江苏市场。同时,营销部门坚持定期或不定期走访客户,及时了解客户需求,及时完善服务手段,特别是常年坚持节假日和夜间为客户发货,极大地方便了客户,提升了企业形象。
 

精益管理 提升标准

  药品质量好坏直接关乎百姓的生命安全,特别是近年来国家为加强药品监管,对准入的企业实施新版GMP认证和换证工作,同时新标准对许多事项进行了重大修改。为不折不扣执行新标准,气体分公司在市相关部门的指导下,从建立质量体系入手,建立了专门的变更控制系统、偏差处理操作规程、事故预案分析报告、调查处理台账,明确应急补救措施。同时,针对可能出现的投诉、召回、偏差,以及需要外部进行检查处理的工艺性能,建立了质量监测趋势、医用氧年度质量分析报告。为更好地实施精益管理,提升标准,分公司还建立健全了“四标”体系、能源、医用氧以及食品添加剂氮气等11套标准管理体系,各套体系均顺利通过每年来自省内外的各种检查、审核、认证。在安全管理方面,分公司实现了安全生产标准化三级评审达标,安全标准化示范班组创建活动成绩突出,七个作业区被评为公司安全生产标准化示范班组,四万作业区被评为市级示范班组。在现场管理方面,氧一、氧二分厂星级现场创建被公司评为四星标准。在管理成果方面,分公司七项成果获得国家专利授权,三项成果首获公司管理创新奖。“蒋小林创新工作室”被公司命名,氧一、氧二分厂被公司授予“工人先锋号”称号,三万、四万作业区被评为公司“标杆作业区”、质检站化验室荣获公司“巾帼文明岗”称号。(马钢日报供稿 章利军 刘守平)

 
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