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记马钢劳模、盛隆化工有限公司总经理赵业明
更新时间:2018年07月09日 文章来源:马钢日报 作者:高跃飞 胡亚南 龙启峰
 

 

  “这几天来煤情况怎么样?焦炭、化产每天产量是多少,价格有没有变动?货款是不是全部回笼了?”出差刚回来,赵业明就召开业务会。没有寒暄,开场就是单刀直入、连珠炮似的发问。而这种敬业的态度、务实的作风、奋斗的精神,或许就是他带领盛隆化工公司不断创造奇迹的原因。
  盛隆化工公司由枣矿集团、马钢股份、沙钢集团共同合资兴建。自委派到盛隆化工公司担任总经理以来,赵业明认真履行马钢和盛隆化工公司章程赋予的职责,团结各股东单位委派来的其他班子成员,认真贯彻执行公司董事会的各项决议,执 行《马钢股份公司对外投资管理通则》和各项行政法律,确保了资产的保值增值,维护了马钢的利益。他全身心致力于企业发展,工作上开拓,管理上创新,事业上发展,推动公司高效快速发展,企业销售收入、利润连年递增——在三家股东注入 的原始资本金只有2.088亿元的基础上,依靠自身的创新滚动发展,资产总额达到47亿元,以每年再造一个新盛隆的速度持续腾飞;自2004年投产以来,连续14年保持盈利,创造业内奇迹;2017年实现销售收入82.66亿元、利润9.35亿元,今年上 半年实现销售收入41.3亿元、利润5.02亿元,人均创效在全国独立焦化企业中排名第一!
  独立焦化企业在市场中处于弱势地位,上游受制于煤矿集团的资源供给,下游受制于钢铁行业的采购需求。然而,赵业明对于这种在夹缝中生存的状态,却保持乐观心态,因为他相信:“市场不会淘汰行业,只会淘汰企业。只要盛隆的竞争力足够强,就一定会在焦化行业有自己的立足之地。”
  竞争力从何而来?靠产品!赵业明始终眼睛向内,不断提升焦炭产品的竞争力。凭借在马钢练就的精湛专业技术,他亲自带头主抓配煤,通过一系列科学的实验,掌握了实现各种煤源合理搭配的经济配煤模式,既保证了焦炭产品的质量,又大幅降低了生产成本。在竭尽所能提升产品盈利能力的同时,他还狠抓采购与销售工作。赵业明来盛隆后,做的第一件事就是将中间商、代理商全部清退,所有原料、设备直接向厂家采购,所有焦炭、化工产品全部直销终端市场。同时,坚持“一切为效益让步”的营销理念。不论是股东单位还是地销客户,一律以产品销售价高的客户为优先供应客户。“中间商、代理商,不仅仅会削弱我们的盈利能力,而且对企业的生存发展也埋下了巨大隐患。因为在市场行情下滑时,他们有可能集中退 出,这势必严重冲击企业的生产经营秩序。”正是得益于赵业明前瞻性的预判,盛隆化工公司在近几年焦化市场的“寒流”中,始终如松柏独秀、年年保持盈利。
  “危机就是转机。” 在赵业明看来,这些年焦化行业的危机,实质是“危中有机”,而盛隆化工公司快速发展壮大也印证着他的判断。面对危机挑战,赵业明牢牢把握行业周期性规律,准确定位并不断创新商业模式,在危中寻机。通过大力实施结构调整,积极整合区域焦化资源,全面实施企业扩张,不断增强企业在市场上的“话语权”;通过不断拉长企业产业链条,探索出新的“煤—焦—化—钢”关联贸易型、跨区域性的循环经济发展模式,依托枣矿集团丰富的煤炭资源,依托马钢、沙钢稳定可靠的焦炭定向销售市场,依托国内化工产品需求,构建起稳定的产、供、销市场链,建立了良好的区位优势。当市场变化时,盛隆化工公司坚持交货最快、结算最快、回收最快的“三快”原则,并实行差异化生产、差异化销售战略;坚持随市场波动控产能,以逆势增产摊薄固定费用,用提升化产品产率顶住市场压力;坚持随市场波动控库存,在价格下降周期实行“超前降价”,从而在下一合同周期前清空库存,避免库存减值,始终做到先人一步、快人一拍、高人一筹。
生于煤而志于钢。在赵业明看来,盛隆化工公司生来就注定同时蕴含火的热情和钢的意志。在企业管理中,他充分借鉴三家股东单位的优势,结合实际,摸索出一条符合自身特点的管理模式。安全管理方面,借鉴枣矿集团的准军事化管理模式;焦炉及化工生产方面,汲取马钢的先进成果;定员定编、经济责任制考核方面,移植沙钢的模式,还结合自身特点,进一步完善各项管理制度,逐步形成了自己的管理模式。强强联合、求同存异、包容融合,不同的管理模式,不同的文化理念在冲撞与交融中体现出无限的张力,充分显现“1+1+1﹥3”的效果。该公司成立以来,从未发生重伤、爆炸及以上事故,安全管理效果堪称行业标杆;吨焦材备件消耗、吨焦成本,远远低于行业平均水平,实现了良好的经济效益和社会效益。尤其在机构 设置和人员定编方面,完全与私企比肩:机关科室一长制、不设副职,责任更为明确;车间直接管理班组,不设工段、作业区,管理更为扁平化;党政交叉任职、一岗双责,企业特点更加突出。
  “既然具备了优势就要充分发挥优势,把企业进一步做强做优做大。”赵业明正在着手谋划盛隆化工三期项目工程。这个设计年产300万吨焦炭、35万吨甲醇及配套项目,计划投资39.98亿元,预计年销售收入75亿元,年利税总额预计可达15亿元。“这将是助推我们实现跨越发展的关键一跳。”在这个被列为该公司一号工程的项目上,赵业明倾注了大量的心血。目前,与设计院论证分析后,共同确定了工艺路线,编制完成了项目建议书,完成了可行性研究报告的论证和编制,现正在与设计院研究初设。同时,协调政府部门落实了能耗、环境容量指标,确定了产能指标渠道和投融资渠道,项目选址也基本定位,各项工作进展较快。
  “我们将用新发展理念抓好三期工程建设,坚持自动化、集成化、数字化方向的发展思路,紧紧围绕绿色节能、安全环保、高端智能的理念,放眼全球,立意高远,对标国际和国内先进企业,努力将三期工程打造成国际前沿、国内一流的现代化企业。”赵业明对该项目充满期待、对未来信心满满。(马钢日报供稿 高跃飞 胡亚南 龙启峰)

 
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