销售公司调整产品销售结构取得新的突破，今年以来免退火、非调质、合金冷镦钢订单量同比增长100-200%，与预算相比，这些优势产品销售比重的成倍增长，增加边际效益逾数千万元，为马钢“打造竞争优势，提升盈利能力”作出了新贡献。
　　为应对市场环境的复杂多变，销售公司立足自身，创新观念，奋发有为。他们以调整产品销售结构为中心，在着力重塑传统优势产品的同时，下力气培育壮大新的优势产品，围绕边际效益，提高优势产品比重，实现增效。今年以来，汽车板、家电板、硅钢、管线钢、耐候钢、铁路用钢、焊瓶钢、容器专用板、耐酸钢、免退火及非调质冷镦钢、轮环等系列产品市场开拓斩获颇丰。特别是硅钢、DCO4以上深冲级汽车软钢和高强钢等吨钢盈利能力强的产品市场份额得到显著提高。
　　在调整产品营销结构中，这个公司还紧紧抓住提升效益这根主线，关注和聚焦大客户。今年以来，与奇瑞、江汽、东华三大汽车主机厂的战略合作关系得到巩固与深化；与江汽和悦、东华LDV、奇瑞集瑞重卡等整车型开发合作正按节点稳步推进；与长安汽车、悦达起亚、广州福迪、昌河、力帆汽车以及相关汽车配件厂商的合作拓展了新的领域；与广州本田、上汽集团技术交流和产品试制工作亦已起步；与格力、美的等镀锌家电板重点用户的合作总体稳定，并在此基础上增加了冷轧家电板、硅钢产品销售业务；向海尔、富士康供应镀锌、硅钢产品的合作业务正在积极沟通运作中。突破最大的是汽车板已进入重庆市场，与长安、渝安、力帆汽车试模正紧锣密鼓，销量已达1000多吨。同时，销售公司还十分注重边际贡献大的汽车板市场的巩固和开发，促进了销量迅速上升，今年来销售冷、热轧汽车板40多万吨，同比有较大幅度增长，既占领和扩大了市场，又增加了效益，提升了盈利能力。目前，该公司调整产品销售结构工作正向纵深推进。（马钢日报供稿 杜传清 荣健 高用辉）