自去年四季度以来，经过股份公司生产、技术及销售部门广大职工的共同努力，“马钢牌”涂镀产品生产及销量呈逐月攀升的态势，镀锌板已被格力电器、美的电器、光宝科技、明鑫电子等著名家电、IT行业生产企业所使用。目前，马钢镀锌板产品的月销量已突破10万吨、彩涂板产品的月销量稳定在8000吨水平。这不仅为马钢四条镀锌生产线实现达产创造了条件，也为马钢加快产品结构调整，向优势品种要效益拓展了空间。
　　随着我国经济逐步复苏和好转，马钢抢抓国家家电、汽车下乡政策拉动内需的有利时机，充分利用“马钢牌”产品的品牌优势，适时调整营销策略，根据市场用户需求，一方面加快产品结构调整，发挥生产线潜能，努力增加适销对路涂镀板产品的生产；另一方面注重发挥研产销工作组在产品研发方面的积极作用，广泛开展技术攻关，找准马钢涂镀产品的市场定位，加大了涂镀产品直供销售比例，为“马钢牌”涂镀板占据高端家电市场提供了保障。马钢（广州）钢材加工中心立足华南及周边地区，始终本着“终端为王”的思想，根据马钢涂镀板生产线产品品种、质量及规格情况，强化对周边家电、IT行业跟踪服务及促销工作，以差异化的销售服务，赢得家电、汽车、IT等行业多家直供生产企业的信赖，为马钢涂镀板市场份额增加打下坚实的基础。马钢（金华）钢材加工有限公司积极开拓涂镀板产品销售市场，围绕周边地区用户个性化需求，不断创新营销服务措施，使马钢的涂镀板产品成为周边众多五金用钢生产企业首选品牌。经过马钢各相关生产、技术研发、产品销售单位职工的共同努力，自去年三季度开始，马钢镀锌板的月销量以每月10000吨的增速递增。马钢彩涂板自投产以来，其销量始终难以实现突破，去年下半年，销售公司相关部门营销人员通过广泛市场调研，了解掌握市场用户需求，积极开拓市场销售渠道，适时调整营销策略，把以用户为关注焦点的措施落实到具体销售工作中，得到了用户的认可，取得了明显成效，使马钢彩涂板月销量也呈逐月攀升的态势。
　　在发挥技术优势，加快产品结构调整，努力增加适销对路涂镀板生产与促销的同时，马钢销售部门始终把增加高附加值优势品种的销售，作为提升竞争力、提高经济效益的重点工作来抓，突出把DX52D以上软钢系列、耐指纹、锌铁合金及无铬钝化环保等产品市场开发作为主攻目标，进一步加大这类产品直供用户开发，取得了新的突破，为马钢涂镀板产品拓宽了销路。根据销售部门提供的数据显示，目前马钢每月销售的涂镀板中，其高附加值的优势品种比例超过52%。（马钢日报供稿 郑长河）