销售公司马钢（合肥）钢材加工有限公司抢抓国家“汽车、家电下乡”给市场带来的机遇，自我加压，牢固树立“服务创造价值”的经营理念，通过延伸服务和精细管理，在市场波动中把握主动。去年共加工、销售钢材61万吨，实现销售收入20.4亿元，创利润3300万元。
　　受金融危机影响，合肥地区各行业恢复速度各不相同，马钢（合肥）钢材加工有限公司，根据行业恢复情况，适时调整营销策略，把强化促销与跟踪服务紧密联系起来，通过对合肥周边地区用钢企业逐一上门走访，详细了解和掌握用户需求，制订相应服务对策。去年初，汽车行业在国家政策推动下，逐步走出低谷，加工中心负责人及时前往江淮、昌河及周边几家汽车部件生产规模较大的企业进行走访，了解用户对马钢产品的需求及加工方面的特殊要求，以完善的售前、售中和售后服务，扩大了客户群，增加了马钢牌产品的市场份额，使“马钢牌”产品在汽车及汽车配件生产企业中使用量稳步增加。作为合肥地区主要产业的家电行业，在中西部振兴过程中率先发力，加工中心紧盯处在合肥经济开发区及周边地区的格力、美的、美菱、欧力、三洋、荣事达、西门子等一大批家电生产规模较大的企业，积极开展推介促销和跟踪服务，以差异化的优质服务赢得这些终端用户信赖，使“马钢牌”产品在这部分家电生产企业中的直供销售量快速提升。
　　在强化促销的同时，这个加工中心还积极为汽车、家电生产企业减少用钢消耗出谋划策，根据汽车、家电生产企业的不同需要，通过精细管理和精心操作，合理安排配套裁、配切，将剪切余料在保证质量的情况下，达到合理的利用，变废为宝，既为用户节约了消耗，又为本企业创出可观的经济效益。（马钢日报供稿 郑长河）